,但也不是来者不拒。

每有人来,必经重重考核,一看手艺，二看人品,三则要看性情喜好。

那些手艺好、品性佳，办事麻利又爱干净的，可评一等，派去与徐掌柜合办的高等织坊内,专织湖丝，月钱也最高。

略次一等的，留在大织坊内专做官府供奉；再次一些的,便是随处可见的寻常织工，另有新辟出来的小作坊，可容纳百人上下,专门用普通丝生产市面上卖得最好的时兴花色。这样的布料销路最广,对细节要求不算严苛,当然，织工们的工钱也是三类人中最低的。

除大织坊对官府的活计，另外两处织坊产出的成品布料会分别送往薛掌柜的铺子和汇芸楼,供全国各地往来客商品鉴打样，并供给固县销售。

汇芸楼一楼大堂有专门展示的多宝阁,里面摆放着薛掌柜和明记各人生产的得意之作，还有朱杏、老楚头、芳星等人做的染色、螺钿和苏绣屏风、挂画等，花样繁多。

每月明月和薛掌柜都会从中挑选得意之作,专门摆放到显眼位置，或直接从二三楼挑空处悬挂而下，随风飘荡，风流旖旎，竟成一景。

如此一来，不必伙计刻意兜售，往来用餐、应酬的食客进门就能看见。有觉得不错的，便会随口问价钱，觉得合适就顺手带几件走。

渐渐地，就开始有各地客商专门往汇芸楼来看：谁都知道这里有各样新鲜花色，反正去哪里都要吃饭，不如就在这里，还能租它家的画舫游西湖呢！

四月初，有个姓吕的商人来要了一批葫芦宝瓶纹提花绡，做佛诞节之用。

五月中，那位吕掌柜又来，说那批货卖得不错，想同这边谈一笔大买卖。

近半年来，如他这般由小及大的客商不在少数，负责这部分买卖的香兰并不惊讶，熟练地请他入后面阁儿详谈。

“不知您想要作何用途的何种纹样，想用什么丝t，染什么色，大约要多少呢？”

吕掌柜不答反问：“你能做得了主么？”

香兰笑容不变，“做不做得了主，单看您要怎样的货。”